Nos formations courtes
*données statistiques 2023-2024, 5 sessions de 14h, 32 participants
Préparer un rendez-vous et transformer une vente
Cette formation a pour but d’améliorer sa relation client, décrypter son interlocuteur pour adapter sa technique de vente et augmenter son taux de transformation.
Objectifs pédagogiques
- Savoir se présenter en rendez-vous commercial
- Appréhender les techniques de vente
- Définir le profil du client et adapter sa posture
- Négocier une vente et traiter les objections client
Contenu de la formation
- La chaîne de la réussite
- Se présenter en une phrase
- Les techniques de P.N.L
- Préparer un rendez-vous client
- Le processus d’influence
- Les techniques de reformulation
- Déterminer les besoins du client
- Le support de présentation commerciale
- La méthode SONCASE
- Les règles de présentation du prix
- Les techniques de closing
Moyens pédagogiques
- Documents supports vidéoprojetés
- Immersion du stagiaire à travers des jeux de rôle
Évaluation des résultats
- Évaluation tout au long de la formation par des mises en situation
- Attestation de fin de formation
Type : action de formation
Durée : 2 jours (14h)
Validation : attestation de formation
Tarifs : à partir de 420€ HT
Financement : possible selon profil
Capacité par session : 10 personnes
Profil : pour tous les profils
Pré-requis : aucun prérequis
Prochaines sessions : nous contacter
Délais d’accès : en moyenne 3 mois
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Si besoin d’aménagements spécifiques, merci de bien vouloir prendre directement contact avec nous.
